{"id":965,"date":"2019-04-15T09:34:32","date_gmt":"2019-04-15T12:34:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ead360graus.com.br\/blog\/?p=965"},"modified":"2020-06-22T11:23:36","modified_gmt":"2020-06-22T14:23:36","slug":"como-vender-mais-em-tempos-de-crise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.konteudos.com.br\/blog\/empreendedorismo\/2019\/04\/15\/como-vender-mais-em-tempos-de-crise\/","title":{"rendered":"Como vender mais em tempos de crise"},"content":{"rendered":"\n

Como vender mais \u00e9 uma pergunta recorrente na cabe\u00e7a de quem paga suas contas com o resultado de suas vendas, principalmente em momentos de crise econ\u00f4mica, quando as empresas investem menos em produtos e servi\u00e7os e os consumidores \u2018apertam os cintos\u2019. Por\u00e9m, investindo mais em t\u00e9cnicas de vendas<\/strong> ou estrat\u00e9gia de vendas<\/strong>, \u00e9 poss\u00edvel um vendedor passar pela crise de maneira menos dolorosa e muitas vezes bem-sucedido. \u00a0<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o…<\/p>\n\n\n\n

Como vender mais mesmo em tempos de crise? <\/strong><\/h4>\n\n\n\n
\"Como<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Usar\no \u2018pipeline\u2019 como estrat\u00e9gia de vendas<\/strong>\npode ser uma sa\u00edda. Mas antes de dizer como, \u00e9 importante entender o que \u00e9 pipeline<\/strong> e o que ele tem a ver\ncom vendas<\/strong>, com sucesso em vendas<\/strong> ou at\u00e9 mesmo com como vender mais<\/strong>.   <\/p>\n\n\n\n

Em princ\u00edpio, tamb\u00e9m conhecido como funil de vendas<\/strong>, o \u2018pipeline\u2019 \u00e9 o mapeamento de todas as etapas de um ciclo de vendas<\/strong> de um determinado canal de vendas.  Sim, \u00e9 o \u2018desenho\u2019 do processo de compra de um cliente para um determinado produto ou servi\u00e7o. Como assim? <\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, imagine uma empresa precisando comprar o servi\u00e7o de uma ag\u00eancia de publicidade. Em tese, por caracter\u00edstica, esse tipo de compra e venda pode levar meses: primeiro contato, reuni\u00f5es para entendimento de problemas e solu\u00e7\u00f5es, reuni\u00f5es para entendimento e apresenta\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es, e fechamento de parceria. Portanto, quando uma venda \u00e9 demorada \u00e9 importante que o funil de vendas<\/strong> seja bem definido e bem detalhado.<\/p>\n\n\n\n

A princ\u00edpio, Marcelo Ortega<\/a>, <\/strong>palestrante internacional com mais de 17 anos de atua\u00e7\u00e3o em vendas em todo o Brasil, conta no artigo \u201cMetas em Vendas\u201d,<\/a> publicado em seu site, o que o vendedor <\/strong>deve fazer para n\u00e3o falhar no \u2018como vender mais\u2019<\/strong>: \u201cse quiser vender no mercado corporativo e chegar l\u00e1, entre os melhores, ter\u00e1 que ter pensamento estrat\u00e9gico. O ciclo de vendas<\/strong> maior demanda controle e organiza\u00e7\u00e3o. Neste caso, o funil de vendas<\/strong> \u00e9 bem demarcado e as metas s\u00e3o desenhadas com mais exatid\u00e3o.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o…<\/p>\n\n\n\n

Como vender mais usando o pipeline ou funil de vendas<\/strong> como estrat\u00e9gia? <\/h2>\n\n\n\n
\"Como<\/figure>\n\n\n\n

Antes de mais nada, o primeiro passo de como vender mais<\/strong> usando o pipeline ou funil de vendas<\/strong> \u00e9 entender como cada cliente se comporta em cada etapa do processo de compra e estar pronto para surpreend\u00ea-lo em cada uma delas. Raul Candeloro<\/a>, autor de mais de 15 livros sobre vendas, no artigo \u201cCheck-list + 12 Verdades Verdadeiras da Prospec\u00e7\u00e3o de Clientes<\/a>\u201d, publicado no portal Venda Mais, revela que \u201cseus prospects precisam de voc\u00ea, dos seus produtos\/servi\u00e7os e das solu\u00e7\u00f5es que voc\u00ea oferece.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Uma das dicas de vendas<\/strong> \u00e9 mapear o que leva o seu cliente a consumir o que a sua empresa oferece, pois em cada um dos passos h\u00e1 tarefas que o vendedor de sucesso<\/strong> deve seguir para \u201cprender a aten\u00e7\u00e3o\u201d do cliente e aproveitar a chance de apresentar informa\u00e7\u00f5es relevantes.  <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 importante frisar que o \u2018pipeline\u2019 ou funil de vendas<\/strong> pode ser colocado em pr\u00e1tica em qualquer ciclo de vendas.<\/strong> Mas, \u00e9 fato que os melhores resultados acontecem nos m\u00e9dios e longos, pois o vendedor tem mais tempo h\u00e1bil para aproveitar cada oportunidade de venda, j\u00e1 que \u00e9 alimentado com informa\u00e7\u00f5es colhidas durante todo o processo e pode us\u00e1-las para fechar as poss\u00edveis vendas. <\/p>\n\n\n\n

Carlos Julio<\/a>, palestrante e autor de 5 best-sellers<\/em> na \u00e1rea de neg\u00f3cios, <\/strong>em seu artigo \u201cGest\u00e3o de vendas: ser\u00e1 que basta a compet\u00eancia?\u201d, dispon\u00edvel em seu site, explica que \u201c\u00e9 preciso compreender que os consumidores exigem cada vez mais informa\u00e7\u00e3o relevante, aten\u00e7\u00e3o e\u2026 carinho. Querem se sentir especiais no ato da compra. E pagam por isso.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Logo, entendendo seu \u2018pipeline\u2018 ou funil de vendas<\/strong>, as chances de concluir uma venda aumentam significativamente, quer seja momento de crise ou n\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

E, Para vender mais em tempo de crise…<\/h6>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m Quer sucesso em vendas? 10 filmes para inspirar<\/a>. Afinal, s\u00e3o 10 filmes baseados em hist\u00f3rias reais e fict\u00edcias que contribuir\u00e3o muito para o seu sucesso. <\/p>\n\n\n\n

Outro artigo que n\u00e3o pode ficar de fora \u00e9 o Mr. Selfridge: li\u00e7\u00f5es de empreendedorismo de um g\u00eanio nos neg\u00f3cios<\/a> . Esse artigo traz li\u00e7\u00f5es de um dos maiores varejistas do mundo, Mr. Selfridge; que, com seu talento para vender, fez da Selfridge\u00b4s um dos maiores cases de vendas do United Kingdom. <\/p>\n\n

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