{"id":825,"date":"2019-03-11T11:12:41","date_gmt":"2019-03-11T14:12:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ead360graus.com.br\/blog\/?p=825"},"modified":"2020-03-31T15:49:02","modified_gmt":"2020-03-31T18:49:02","slug":"como-crescer-no-mundo-corporativo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.konteudos.com.br\/blog\/empreendedorismo\/2019\/03\/11\/como-crescer-no-mundo-corporativo\/","title":{"rendered":"Como crescer no mundo corporativo"},"content":{"rendered":"\n

Voc\u00ea sabia que um dos grandes motivos das pessoas fracassarem no mundo corporativo<\/strong> \u00e9 a dificuldade de se relacionar bem com as pessoas certas? Segundo Alberto Roitman<\/a>, autor do livro “Voc\u00ea \u00e9 o que voc\u00ea entrega: 60 dicas pr\u00e1ticas para se destacar no mundo corporativo”, o crescimento profissional em uma organiza\u00e7\u00e3o depende diretamente do relacionamento com 6 tipos de p\u00fablicos classificados em 6 n\u00edveis diferentes. Em suma, ou voc\u00ea se d\u00e1 bem com esses p\u00fablicos ou se d\u00e1 mal profissionalmente.<\/p>\n\n\n\n

\"Voc\u00ea<\/figure>\n\n\n\n

Para ajudar no entendimento, o autor criou uma pir\u00e2mide que representa esses p\u00fablicos divididos em diferentes n\u00edveis. Em princ\u00edpio, essa pir\u00e2mide \u00e9 chamada de Pipeline da entrega ideal. E, por tr\u00e1s dela h\u00e1 o desafio de se ter uma estrat\u00e9gia bem clara para se relacionar bem com cada um deles. <\/p>\n\n\n\n

\"P\u00fablicos
Imagem retirada do livro “Voc\u00ea \u00e9 o que voc\u00ea entrega”, pag.17<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Mas, s\u00f3 para esclarecer, relacionar-se bem n\u00e3o significa n\u00e3o ter conflitos, afinal, nem todo conflito \u00e9 ruim.  O artigo Conflitos organizacionais: naturezas e impactos<\/a> esclarece isso e mostra como \u00e9 poss\u00edvel crescer profissionalmente por meio dos conflitos. Por\u00e9m, evite conflitos negativos, seu crescimento no mundo corporativo depende disso, afinal, de nada adianta se dar bem com o cliente e dar-se mal com seu gestor. <\/p>\n\n\n\n

Agora que voc\u00ea entendeu que voc\u00ea tem que se dar bem para se dar bem, conhe\u00e7a 10 dicas que achamos bem legais de 60 que o autor listou no livro.<\/p>\n\n\n\n

10 dicas para crescer no mundo corporativo<\/h1>\n\n\n\n
1. Lute pela prefer\u00eancia do cliente e n\u00e3o pela sua posse.<\/h5>\n\n\n\n
\"Como<\/figure>\n\n\n\n

O cliente n\u00e3o \u00e9 de ningu\u00e9m, nem seu e nem da empresa. Em suma, o cliente \u00e9 dele mesmo. Tenha uma excelente rela\u00e7\u00e3o com o cliente, entregue o que ele precisa e fa\u00e7a-o perceber que voc\u00ea \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o dele.<\/p>\n\n\n\n

2. Pratique o foco no foco do cliente.<\/h5>\n\n\n\n
\"Tenha<\/figure>\n\n\n\n

Seja um consultor para seu cliente, pois nem sempre seu cliente est\u00e1 a par de todas as alternativas para o neg\u00f3cio dele crescer ou melhorar. Em s\u00edntese, entender o cliente \u00e9 uma oportunidade de oferecer a alternativa certa no momento certo. Segundo Roitman, em muitos ramos de atividade, o posicionamento consultivo transformou-se na grande \u201csele\u00e7\u00e3o natural\u201d do mercado. De antem\u00e3o, avisa que quem n\u00e3o praticar e demonstrar esse posicionamento frente ao cliente, est\u00e1 fora do jogo. <\/p>\n\n\n\n

3. Fa\u00e7a uma prospec\u00e7\u00e3o de cliente criativa por e-mail.<\/h5>\n\n\n\n
\"Como<\/figure>\n\n\n\n

Se voc\u00ea j\u00e1 tem uma apresenta\u00e7\u00e3o pronta dos produtos ou servi\u00e7os de sua empresa saiba que outros profissionais tamb\u00e9m t\u00eam. Logo, esse neg\u00f3cio de mudar o destinat\u00e1rio e copiar e colar o texto em um e-mail s\u00f3 vai levar seus e-mails para a lixeira do seu cliente, afinal, isso \u00e9 pr\u00e1tica comum do mercado.<\/p>\n\n\n\n

Seja criativo em sua abordagem. Por exemplo, use o nome do destinat\u00e1rio no e-mail, att. Sr. M\u00e1rio Ribeiro. Outro exemplo, n\u00e3o use anexos, use o corpo do e-mail para passar sua mensagem, usando e abusando dos dados de mercado. Por \u00faltimo, fuja de uma apresenta\u00e7\u00e3o padr\u00e3o e de um convite padr\u00e3o para marcar uma hora, afinal, as pessoas gostam de textos escritos somente para elas. Portanto, no lugar de marcar hora, convide para um caf\u00e9. <\/p>\n\n\n\n

Para ter mais ideias de como prospectar clientes, leia “Quer sucesso em vendas? 10 filmes par inspirar”<\/a>. Esse artigo traz filmes que podem te dar asas a imagina\u00e7\u00e3o e criatividade. <\/p>\n\n\n\n

4. Construa um excelente relacionamento com seu gestor.<\/h5>\n\n\n\n
\"Como<\/figure>\n\n\n\n

Antes de tudo, o relacionamento com o gestor \u00e9 constru\u00eddo baseado na confian\u00e7a e na entrega daquilo que voc\u00ea promete. Primeiramente, voc\u00ea tem que ser autoconfiante, pois a autoconfian\u00e7a precede a confian\u00e7a nas pessoas, depois, trabalhe para ser o bra\u00e7o direito dele. Por exemplo, entregue tudo no prazo, apresente alternativas que podem gerar mais valor \u00e0s entregas de sua \u00e1rea, mostre ser uma op\u00e7\u00e3o de qualidade.<\/p>\n\n\n\n

5. Tenha contato relevante com seu chefe. Relevante para ele.<\/h5>\n\n\n\n
\"Como<\/figure>\n\n\n\n

Seu chefe n\u00e3o precisa de voc\u00ea para passar dados que ele mesmo pode obter ou para maximizar os erros dele, afinal, ele precisa de voc\u00ea para se sair bem. Portanto, se for para voc\u00ea errar, erre erros novos. Embora errar seja intr\u00ednseco ao trabalho, cometer o mesmo erro duas vezes n\u00e3o \u00e9 bem aceito por ningu\u00e9m, muito menos pelo chefe. Outra coisa, maximize sua efici\u00eancia, entregue sempre mais que o seu chefe espera. Para finalizar, transforme dados em informa\u00e7\u00e3o e d\u00ea sempre respostas seguras.<\/p>\n\n\n\n

6. Conhe\u00e7a seus pares de trabalho. Saiba com quem est\u00e1 lidando.<\/h5>\n\n\n\n
\"Como<\/figure>\n\n\n\n

Segundo Roitman, para ter um bom relacionamento em qualquer \u00e1rea da empresa, \u00e9 necess\u00e1rio saber com quem dividir\u00e1 o espa\u00e7o. Se na sua vida pessoal voc\u00ea escolhe as pessoas que v\u00e3o fazer parte da sua vida, na vida profissional n\u00e3o \u00e9 bem assim. Sendo assim, voc\u00ea tem que identificar quem s\u00e3o os colegas-enxaqueca e quem s\u00e3o os aliados, pois ambos far\u00e3o parte do seu dia a dia e voc\u00ea ter\u00e1 que se relacionar bem com ambos para se dar bem no mundo corporativo. Como fazer isso? Sugira um almo\u00e7o ao colega, fale de voc\u00ea e estimule o colega a fazer o mesmo.<\/p>\n\n\n\n

7. Marque seu territ\u00f3rio e seja firme quando necess\u00e1rio.<\/h5>\n\n\n\n
\"Como<\/figure>\n\n\n\n

Sempre que estiver respons\u00e1vel por um trabalho e tiver a certeza de que o trabalho est\u00e1 sendo bem conduzido e bem feito, defenda-o com argumentos, conven\u00e7a os n\u00e3o convencidos e mostre quem est\u00e1 no comando. Segundo Roitman, “[…] pares n\u00e3o s\u00e3o chefes, s\u00e3o seus irm\u00e3os corporativos. Podem promov\u00ea-lo ou demiti-lo. Podem fazer sua vida ser mais f\u00e1cil ou mais dif\u00edcil. Depende muito de como voc\u00ea vai conduzir a rela\u00e7\u00e3o. Plante firmeza e colher\u00e1 respeito. Plante fraqueza e se tornar\u00e1 ref\u00e9m dele\u201d.<\/p>\n\n\n\n

8. Seja um l\u00edder de fato antes de ser l\u00edder de direito.<\/h5>\n\n\n\n
\"Como<\/figure>\n\n\n\n

Antes de qualquer coisa, entenda que liderar pessoas n\u00e3o tem nada a ver com bater metas. Para ser um l\u00edder de fato, pratique a escuta ativa. Por exemplo, pergunte, ou\u00e7a, tire suas conclus\u00f5es e guarde suas recomenda\u00e7\u00f5es para o final. Em suma, entenda que gest\u00e3o de pessoas deve ser feita pessoalmente e que tudo que \u00e9 feito pessoalmente \u00e9 muito melhor que por e-mail.<\/p>\n\n\n\n

9. Trabalhe para que seu nome seja pronunciado no alto escal\u00e3o.<\/h5>\n\n\n\n
\"Como<\/figure>\n\n\n\n

Desde o primeiro momento na empresa, \u00e9 importante que voc\u00ea descubra quem \u00e9 o chefe do seu chefe. E, se conseguir conhec\u00ea-lo, tente uma r\u00e1pida conversa. Mas, esteja preparado, pois os \u201cchef\u00f5es\u201d gostam de falar sobre a estrat\u00e9gia e n\u00e3o sobre o t\u00e1tico. <\/p>\n\n\n\n

10. Fa\u00e7a as informa\u00e7\u00f5es chegarem ao seu gestor indireto.<\/h5>\n\n\n\n
\"Como<\/figure>\n\n\n\n

Antes de tudo, assuntos relacionados \u00e0 receita, rentabilidade, posicionamento, valor percebido pelo cliente e custo sempre interessam ao alto escal\u00e3o. Portanto, re\u00fana as informa\u00e7\u00f5es com maturidade profissional, envie um e-mail para o seu chefe e aproveite a oportunidade para colocar o chefe do seu chefe em c\u00f3pia. Mas, cuidado, antes de enviar o e-mail revise a ortografia e regras gramaticais, afinal, se existe algu\u00e9m que pode escrever errado na empresa esse algu\u00e9m n\u00e3o \u00e9 voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n

Esse artigo com 10 dicas para se dar bem no mundo empresarial foi inspirado no livro de Alberto Roitman: Voc\u00ea \u00e9 o que voc\u00ea entrega: 60 dicas pr\u00e1ticas para se destacar no mundo corporativo<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Para conhecer as outras, adquira o livro, pois vale cada p\u00e1gina! <\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

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<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

    <\/ul>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n

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