{"id":814,"date":"2019-02-25T09:10:07","date_gmt":"2019-02-25T12:10:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ead360graus.com.br\/blog\/?p=814"},"modified":"2020-03-31T15:49:47","modified_gmt":"2020-03-31T18:49:47","slug":"negociacao-como-planejar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.konteudos.com.br\/blog\/empreendedorismo\/2019\/02\/25\/negociacao-como-planejar\/","title":{"rendered":"Negocia\u00e7\u00e3o: como planejar para ter sucesso"},"content":{"rendered":"\n<p>Conhecida como a pr\u00e1tica de encontrar um ponto satisfat\u00f3rio para dois lados, a <strong>negocia\u00e7\u00e3o<\/strong> est\u00e1 presente no dia a dia de todos. De antem\u00e3o, est\u00e1 presente desde no dia a dia da crian\u00e7a que negocia com o pai sobre ir \u00e0 casa de um amiguinho at\u00e9 no dia a dia de um grande especialista que negocia a paz entre dois pa\u00edses em guerra.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-gallery columns-1 is-cropped wp-block-gallery-2 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"640\" height=\"325\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.ead360graus.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/negociacao.jpg?resize=640%2C325&#038;ssl=1\" alt=\"Como planejar para ter sucesso em uma negocia\u00e7\u00e3o\" data-id=\"816\" data-link=\"https:\/\/www.ead360graus.com.br\/blog\/2019\/02\/25\/negociacao-como-planejar\/negociacao\/\" class=\"wp-image-816\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.konteudos.com.br\/blog\/empreendedorismo\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/negociacao.jpg?w=640&amp;ssl=1 640w, https:\/\/i0.wp.com\/www.konteudos.com.br\/blog\/empreendedorismo\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/negociacao.jpg?resize=300%2C152&amp;ssl=1 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/figure><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Que negociar \u00e9 preciso, \u00e9 fato; mas, planejar-se \u00e9 mais fato ainda. Ent\u00e3o, como fazer isso de forma eficiente?<\/p>\n\n\n\n<p>Depois de muitas pesquisas, a reda\u00e7\u00e3o deste blog chegou \u00e0 conclus\u00e3o que n\u00e3o h\u00e1 uma \u00fanica maneira de fazer um planejamento da <strong>negocia\u00e7\u00e3o<\/strong>, afinal, cada especialista tem sua pr\u00f3pria maneira de ver o contexto conflituoso e de se preparar para resolv\u00ea-lo. <\/p>\n\n\n\n<p>Confira abaixo a vis\u00e3o de cada especialista sobre o planejamento para uma <strong>negocia\u00e7\u00e3o <\/strong>eficiente, e aplique no seu dia a dia.<\/p>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\"><strong>Planejamento da negocia\u00e7\u00e3o segundo 7 especialistas no assunto<\/strong><\/h1>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-gallery columns-1 is-cropped wp-block-gallery-3 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"640\" height=\"325\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.ead360graus.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/planejamento-negociacao.jpg?resize=640%2C325&#038;ssl=1\" alt=\"Como fazer planejamento da negocia\u00e7\u00e3o segundo 7 especialistas no assunto\" data-id=\"820\" data-link=\"https:\/\/www.ead360graus.com.br\/blog\/?attachment_id=820\" class=\"wp-image-820\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.konteudos.com.br\/blog\/empreendedorismo\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/planejamento-negociacao.jpg?w=640&amp;ssl=1 640w, https:\/\/i0.wp.com\/www.konteudos.com.br\/blog\/empreendedorismo\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/planejamento-negociacao.jpg?resize=300%2C152&amp;ssl=1 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/figure><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><a href=\"https:\/\/www.estantevirtual.com.br\/autor\/juan-luis-colaiacovo\" class=\"broken_link\">Juan Luis\nColaiacovo<\/a> <\/h5>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Defina o problema \u2013 Defina o objeto da negocia\u00e7\u00e3o e como est\u00e3o relacionadas entre si;<\/li><li>Estabele\u00e7a um compromisso para um acordo negociado \u2013 analise se h\u00e1 uma solu\u00e7\u00e3o negociada e se \u00e9 poss\u00edvel ter um acordo justo;<\/li><li>Acerte a <strong>negocia\u00e7\u00e3o<\/strong> \u2013 Defina o objetivo e os princ\u00edpios que guiam a reda\u00e7\u00e3o do acordo al\u00e9m dos procedimentos formais. Por exemplo: local, participantes e regras.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Roger_Fisher_(academic)\">Roger Fisher<\/a> e <a href=\"http:\/\/www.williamury.com\/\">William Ury<\/a> <\/h5>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Separe o problema das pessoas \u2013 N\u00e3o deixe que quest\u00f5es pessoais interfiram na <strong>negocia\u00e7\u00e3o<\/strong>, pois as emo\u00e7\u00f5es prejudicam a avalia\u00e7\u00e3o do m\u00e9rito do problema;<\/li><li>Concentre-se no interesse de ambas as partes e n\u00e3o nas posi\u00e7\u00f5es pessoais;<\/li><li>Busque o maior n\u00famero de alternativas para a resolu\u00e7\u00e3o do problema;<\/li><li>Encontre crit\u00e9rios objetivos para solucionar o problema, em suma,  algo que seja consensual. Por exemplo: valor de mercado.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Roy\nLewicki, David M. Saunders\ne John W. Minton<\/h5>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Defina as quest\u00f5es, ou seja, o que \u00e9 necess\u00e1rio;<\/li><li>Defina os interesses.  Por exemplo, fa\u00e7a perguntas para descobrir os valores, necessidades e princ\u00edpios cr\u00edticos que se quer alcan\u00e7ar na negocia\u00e7\u00e3o;<\/li><li>Consulte os outros. Afinal, quando estamos negociando em nome de outros \u00e9 importante saber das d\u00favidas e quais s\u00e3o as prioridades a serem estabelecidas. E, quando consultar a outra parte, que seja para definir os procedimentos do processo. Por exemplo, pauta da <strong>negocia\u00e7\u00e3o<\/strong>, local onde vai acontecer, per\u00edodo de tempo, o que fazer se a negocia\u00e7\u00e3o falhar, participantes, etc.;<\/li><li>Identifique limites para saber at\u00e9 onde uma <strong>negocia\u00e7\u00e3o<\/strong> pode ir. Afinal,  definir par\u00e2metros \u00e9 importante para que n\u00e3o se extrapole o valor real dos itens negociados;<\/li><li>Estabele\u00e7a alvos, defina o lance de abertura da <strong>negocia\u00e7\u00e3o<\/strong>, a alternativa preferida na hora de negociar e qual \u00e9 o ponto de ruptura, ou seja, o seu limite, at\u00e9 onde pode ir;<\/li><li>Desenvolva argumentos de apoio bem como fortale\u00e7a sua posi\u00e7\u00e3o com criatividade, levante hip\u00f3teses sobre os argumentos da outra parte e teste os procedimentos definidos;<\/li><li>Analise a outra parte, busque o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es que puder sobre o outro lado. Por exemplo: recursos, necessidades atuais, interesses, objetivos, reputa\u00e7\u00e3o, estilo, estrat\u00e9gias que costuma empregar e sua autonomia para resolver o assunto.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Donaldson<\/h5>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Esteja preparado para o sucesso;<\/li><li>Planeje a primeira etapa;<\/li><li>Estabele\u00e7a limites e respeite-os;<\/li><li>Defina metas. &nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>E, como nem toda negocia\u00e7\u00e3o acaba bem, <a href=\"https:\/\/www.ead360graus.com.br\/blog\/2018\/11\/28\/gestao-de-conflitos-como-realizar\/\">Gest\u00e3o de Conflitos: como realizar de forma eficiente<\/a> pode ajudar com algumas ideias caso haja a necessidade. E, se for dentro da empresa, <a href=\"https:\/\/www.ead360graus.com.br\/blog\/2018\/11\/26\/conflitos-organizacionais\/\">Conflitos Organizacionais&gt; natureza e impactos<\/a> mostra bem o que uma situa\u00e7\u00e3o fora do controle pode causar.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, vamos\ntorcer para que tudo seja um sucesso. E, agora que voc\u00ea j\u00e1 tem uma ideia de\ncomo fazer um planejamento para uma <strong>negocia\u00e7\u00e3o<\/strong>\nefetiva, leia tamb\u00e9m o artigo <a href=\"https:\/\/www.ead360graus.com.br\/blog\/2018\/12\/13\/falar-bem-quais-qualidades-desenvolver\/\">Falar\nbem:&nbsp; quais qualidades desenvolver para\ndominar seu palco<\/a>, tem algumas dicas de como falar bem que podem ser\nutilizadas em uma negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n<div style=\"font-size: 0px; height: 0px; line-height: 0px; margin: 0; padding: 0; clear: both;\"><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conhecida como a pr\u00e1tica de encontrar um ponto satisfat\u00f3rio para dois lados, a negocia\u00e7\u00e3o est\u00e1 presente no dia a dia de todos. 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