{"id":693,"date":"2019-02-18T15:16:47","date_gmt":"2019-02-18T18:16:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ead360graus.com.br\/blog\/?p=693"},"modified":"2020-06-22T11:26:33","modified_gmt":"2020-06-22T14:26:33","slug":"como-prospectar-clientes-5-ideias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.konteudos.com.br\/blog\/empreendedorismo\/2019\/02\/18\/como-prospectar-clientes-5-ideias\/","title":{"rendered":"Como prospectar clientes na web: 5 ideias"},"content":{"rendered":"\n<p>Por <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/kelly-gomes\/\">Kelly Gomes<\/a> &#8211; Antes de entender sobre <strong>como prospectar clientes<\/strong> na web, vamos te contar um segredo. \u00c9 de suma import\u00e2ncia todo empreendedor entender que n\u00e3o ter um site profissional \u00e9 quase como n\u00e3o existir no mercado em que atua. Pior! \u00c9 como abrir m\u00e3o de muitas oportunidades de conquistar clientes novos e fortalecer a marca.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"640\" height=\"325\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.ead360graus.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/como-prospectar-clientes-2.jpg?resize=640%2C325&#038;ssl=1\" alt=\"como prospectar clientes na web\" class=\"wp-image-718\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.konteudos.com.br\/blog\/empreendedorismo\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/como-prospectar-clientes-2.jpg?w=640&amp;ssl=1 640w, https:\/\/i0.wp.com\/www.konteudos.com.br\/blog\/empreendedorismo\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/como-prospectar-clientes-2.jpg?resize=300%2C152&amp;ssl=1 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Segundo a <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/#1cf4f072254c\">Forbes<\/a>, uma das mais conceituadas revistas de neg\u00f3cio e economia do mundo, no artigo <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/mikekappel\/2017\/05\/03\/5-causes-for-a-small-business-losing-money\/#a8d043f5c3df\">5 causas para um pequeno neg\u00f3cio perder dinheiro<\/a>, um dos 5 principais motivos para uma pequena empresa perder dinheiro \u00e9 justamente o fato de n\u00e3o ter presen\u00e7a online, ainda mais quando quase todo mundo est\u00e1 online. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pense assim: quando voc\u00ea quer pesquisar sobre um produto ou servi\u00e7o onde voc\u00ea faz isso? Exato: online! Logo, seus poss\u00edveis clientes tamb\u00e9m buscam por empresas como a sua via mecanismos de busca.&nbsp; Em suma: se o seu neg\u00f3cio n\u00e3o puder ser encontrado na web, voc\u00ea est\u00e1 perdendo muitas oportunidades de fazer a sua empresa crescer e se manter viva.<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo que sua empresa n\u00e3o venda produtos ou servi\u00e7os online, ter um website \u00e9 bom porque:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Ajuda as pessoas a aprenderem sobre o seu neg\u00f3cio, a te contatar e saberem onde fica seu espa\u00e7o f\u00edsico;<\/li><li>Passa mais credibilidade que ter apenas uma p\u00e1gina de empresa em rede social;<\/li><li>Ajuda a fazer campanhas de marketing que dependem de um dom\u00ednio registrado;<\/li><li>Ajuda voc\u00ea a se relacionar com seu p\u00fablico-alvo;<\/li><li>Ajuda sua empresa a vender, mesmo que off-line;<\/li><li>Ajuda a prospectar clientes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>E, falando em <strong>prospectar clientes,<\/strong> seguem as ideias para que isso aconte\u00e7a, principalmente com o apoio do site de sua empresa. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\"><strong>5 ideias de como prospectar clientes na web <\/strong><\/h1>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">1. Ofere\u00e7a conhecimento no lugar de produtos ou servi\u00e7os;<\/h5>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"640\" height=\"325\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.ead360graus.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/como-prospectar-clientes-conhecimento2.jpg?resize=640%2C325&#038;ssl=1\" alt=\"como prospectar clientes por meio do conhecimento\" class=\"wp-image-725\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.konteudos.com.br\/blog\/empreendedorismo\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/como-prospectar-clientes-conhecimento2.jpg?w=640&amp;ssl=1 640w, https:\/\/i0.wp.com\/www.konteudos.com.br\/blog\/empreendedorismo\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/como-prospectar-clientes-conhecimento2.jpg?resize=300%2C152&amp;ssl=1 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Nem sempre quando o consumidor chega a sua empresa ele sabe o que quer ou de que precisa. Ent\u00e3o, empurrar para ele produtos ou servi\u00e7os como solu\u00e7\u00e3o para seus problemas pode ser um tiro no p\u00e9. A princ\u00edpio, aproveite o site de sua empresa para oferecer conte\u00fado de qualidade que o ajude a compreender melhor suas necessidades e o melhor caminho para solucion\u00e1-las; pois, agindo assim, voc\u00ea estar\u00e1 estreitando la\u00e7os com um consumidor que se interessa pelos seus materiais, s\u00f3 n\u00e3o est\u00e1 pronto para comprar ainda.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">2. Seja um bom &#8220;consultor&#8221;<\/h5>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"640\" height=\"325\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.ead360graus.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/como-prospectar-clientes-consultor.jpg?resize=640%2C325&#038;ssl=1\" alt=\"Como prospectar clientes sendo um consultor para quem precisa\" class=\"wp-image-720\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.konteudos.com.br\/blog\/empreendedorismo\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/como-prospectar-clientes-consultor.jpg?w=640&amp;ssl=1 640w, https:\/\/i0.wp.com\/www.konteudos.com.br\/blog\/empreendedorismo\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/como-prospectar-clientes-consultor.jpg?resize=300%2C152&amp;ssl=1 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>\u00c0s vezes ficamos pensando em <strong>como prospectar clientes<\/strong> na web, pois ela \u00e9 t\u00e3o extensa, parece t\u00e3o infinita; por\u00e9m, uma das solu\u00e7\u00f5es \u00e9 mais simples do que parece. Antes de tudo, tente encontrar algu\u00e9m para ajudar e depois ajude sem esperar nada em troca. Compartilhe seu conhecimento e suas experi\u00eancias porque quando ajudamos algu\u00e9m podemos acabar ajudando a n\u00f3s mesmos.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, imagine que voc\u00ea tenha um est\u00fadio de tatuagem. Mais,  queira fortalecer a sua marca, aumentar sua base de clientes e, de repente, at\u00e9 dar cursos sobre o assunto. &nbsp;Sabe onde voc\u00ea pode conseguir tudo isso e ainda fazer o bem sem olhar a quem? No Facebook.&nbsp; H\u00e1 muitos grupos de amantes de tatuagem nessa rede e em muitos deles h\u00e1 consumidores cheios de d\u00favidas. Por exemplo, fazer tatuagem d\u00f3i muito? Estou gr\u00e1vida, posso fazer tatuagem?<\/p>\n\n\n\n<p>De antem\u00e3o, solucionar d\u00favidas constr\u00f3i credibilidade e confian\u00e7a. N\u00e3o importa que o seu est\u00fadio seja em S\u00e3o Paulo e a pessoa que perguntou esteja em Bel\u00e9m. Algu\u00e9m em S\u00e3o Paulo pode ter a mesma d\u00favida e por causa de sua resposta ou de um relacionamento de confian\u00e7a que construiu com voc\u00ea, decida fazer com voc\u00ea a primeira ou a pr\u00f3xima tatuagem. Assim como o Facebook, h\u00e1 outros grupos dos quais voc\u00ea pode participar, por exemplo, o Yahoo Respostas. Outra ideia \u00e9 voc\u00ea montar o seu pr\u00f3prio grupo. &nbsp; <\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">3. Fa\u00e7a co-marketing<\/h5>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"640\" height=\"325\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.ead360graus.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/como-prospectar-clientes-co-marketing-1.jpg?resize=640%2C325&#038;ssl=1\" alt=\"Como prospectar clientes usando o co-marketing\" class=\"wp-image-726\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.konteudos.com.br\/blog\/empreendedorismo\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/como-prospectar-clientes-co-marketing-1.jpg?w=640&amp;ssl=1 640w, https:\/\/i0.wp.com\/www.konteudos.com.br\/blog\/empreendedorismo\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/como-prospectar-clientes-co-marketing-1.jpg?resize=300%2C152&amp;ssl=1 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Antes de tudo, vou explicar o termo: <strong>co-marketing<\/strong> \u00e9 uma estrat\u00e9gia de <strong>marketing compartilhado<\/strong>. \u00c9 quando duas empresas t\u00eam o mesmo p\u00fablico-alvo e unem esfor\u00e7os para atingirem seus objetivos. Por exemplo, a companhia a\u00e9rea Gol e a locadora de ve\u00edculos Localiza Hertz; que, al\u00e9m de se tornarem parceiras de marca, tamb\u00e9m se tornaram parceiras de marketing, como mostra o artigo 6 parcerias entre marcas para te inspirar a conquistar clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>E, n\u00e3o pense que isso \u00e9 s\u00f3 para os grandes, os menores tamb\u00e9m podem usar e abusar da estrat\u00e9gia, principalmente porque ajuda a diluir os custos com a prospec\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Imagine que voc\u00ea tenha um escrit\u00f3rio de arquitetura voltado para interiores e que queira fazer marketing compartilhado. Quais empresas poderiam ser suas parceiras? Muitas empresas! Por exemplo, lojas de materiais para construir, reformar ou decorar a casa; grandes construtoras; entre outras.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Como prospectar clientes<\/strong> de forma efetiva tem muito a ver com parcerias tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">4. Invista em question\u00e1rios<\/h5>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"640\" height=\"833\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.ead360graus.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/como-prospectar-clientes-questionario2.jpg?resize=640%2C833&#038;ssl=1\" alt=\"Como prospectar clientes fazendo question\u00e1rios\" class=\"wp-image-723\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.konteudos.com.br\/blog\/empreendedorismo\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/como-prospectar-clientes-questionario2.jpg?w=640&amp;ssl=1 640w, https:\/\/i0.wp.com\/www.konteudos.com.br\/blog\/empreendedorismo\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/como-prospectar-clientes-questionario2.jpg?resize=230%2C300&amp;ssl=1 230w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Quantas vezes a gente n\u00e3o se pega em d\u00favida sobre o que fazer para alavancar o neg\u00f3cio ou sobre <strong>como prospectar clientes<\/strong> novos? Muitas! Mas, sabia que o Facebook tem um recurso muito legal para ajudar a resolver esses e muitos outros problemas? Sim, tem, o question\u00e1rio. Com ele, voc\u00ea pode criar perguntas para prospectar clientes de maneira muito simples. Confira aqui no <a href=\"https:\/\/pt-br.facebook.com\/business\/help\/1607931762802448\">Facebook Gera\u00e7\u00e3o de Cadastros<\/a> tudo que voc\u00ea pode fazer com ele. Frequentemente, muitas empresas usam esse recurso para captar e-mails e para ajustar a dire\u00e7\u00e3o. &nbsp;Veja o exemplo da Bono Pneus, na imagem acima, e pense em como voc\u00ea poderia fazer o mesmo para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">5. Invista em Marketing de Conte\u00fado<\/h5>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"640\" height=\"842\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.ead360graus.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/como-prospectar-clientes-twitter.jpg?resize=640%2C842&#038;ssl=1\" alt=\"Como prospectar clientes com marketing de conte\u00fado\" class=\"wp-image-724\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.konteudos.com.br\/blog\/empreendedorismo\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/como-prospectar-clientes-twitter.jpg?w=640&amp;ssl=1 640w, https:\/\/i0.wp.com\/www.konteudos.com.br\/blog\/empreendedorismo\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/como-prospectar-clientes-twitter.jpg?resize=228%2C300&amp;ssl=1 228w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>A maioria das empresas falha por n\u00e3o compreender que <strong>prospectar clientes<\/strong> tem mais a ver com informa\u00e7\u00e3o que educa que com informa\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, esse n\u00e3o foi o caso de Mari Luangrath, uma americana que abriu o seu neg\u00f3cio de cupcakes na internet, sem loja f\u00edsica.<\/p>\n\n\n\n<p>A hist\u00f3ria de sucesso de Mari come\u00e7a dois meses depois do lan\u00e7amento da Foiled Cupcakes, quando nenhum cupcake sequer havia sido vendido ainda. A princ\u00edpio, Mari achou que a concorr\u00eancia no ambiente online era como no off-line, mas logo percebeu que na internet, al\u00e9m de concorrer com cupcakes, concorria com milhares de doces.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse \u00ednterim, Mari apelou para um <strong>plano de Marketing de Conte\u00fado <\/strong>que, inicialmente, inclu\u00eda o Facebook e o Twitter para prospectar clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>No twitter, Mari come\u00e7ou a seguir perfis que tinham a ver com seu p\u00fablico-alvo e a enviar, pela p\u00e1gina da empresa, mensagens oferecendo cupcakes diferentes. Mas, n\u00e3o eram mensagens aleat\u00f3rias porque todas tinham a ver com temas que as pessoas j\u00e1 haviam mostrado interesse em tweets anteriores. Em suma, essa a\u00e7\u00e3o, somada \u00e0s postagens di\u00e1rias de conte\u00fado no Facebook, levou a um crescimento de 2.200 leads (clientes em potencial) em apenas um m\u00eas e meio e alavancou as vendas em mais de 600%.<\/p>\n\n\n\n<p>Mari Luangrath \u00e9 gente como a gente, pois \u00e9 algu\u00e9m que sonhou um dia empreender, colocou em pr\u00e1tica e deu certo. Se ela deu certo, vamos aprender com os acertos dela e dar certo tamb\u00e9m. Portanto, para come\u00e7ar, voc\u00ea pode aprender a organizar suas ideias com efetividade com <a href=\"https:\/\/www.ead360graus.com.br\/blog\/2019\/02\/07\/marketing-de-conteudo-9-passos\/\">Marketing de Conte\u00fado: plano estrat\u00e9gico em 9 passos<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.ead360graus.com.br\/blog\/2019\/02\/04\/10-passos-plano-marketing-digital\/\">Marketing digital: os 10 passos de um plano estrat\u00e9gico.<\/a> &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">&nbsp;<\/h5>\n\n\n\n<p>#Sugestaodeleitura<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"640\" height=\"50\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.ead360graus.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/Sugestao-de-leitura.jpg?resize=640%2C50&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-798\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.konteudos.com.br\/blog\/empreendedorismo\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/Sugestao-de-leitura.jpg?w=640&amp;ssl=1 640w, https:\/\/i0.wp.com\/www.konteudos.com.br\/blog\/empreendedorismo\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/Sugestao-de-leitura.jpg?resize=300%2C23&amp;ssl=1 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a tamb\u00e9m as <a href=\"https:\/\/www.ead360graus.com.br\/blog\/2018\/12\/04\/mr-selfridge-licoes-de-empreendedorismo\/\">15 li\u00e7\u00f5es de empreendedorismo<\/a> que, Mr. Selfridge, um dos maiores g\u00eanios nos neg\u00f3cios deixou para quem quer empreender. Embora o neg\u00f3cio dele fa\u00e7a parte dos anos 1900, todas as li\u00e7\u00f5es servem para os dias de hoje e servem como guia e inspira\u00e7\u00e3o para quem quer empreender com sucesso.<\/p>\n\n\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n<div style=\"font-size: 0px; height: 0px; line-height: 0px; margin: 0; padding: 0; clear: both;\"><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Kelly Gomes &#8211; Antes de entender sobre como prospectar clientes na web, vamos te contar um segredo. \u00c9 de suma import\u00e2ncia todo empreendedor entender que n\u00e3o ter um site profissional \u00e9 quase como n\u00e3o existir no mercado em que atua. 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