{"id":666,"date":"2019-02-04T15:03:03","date_gmt":"2019-02-04T17:03:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ead360graus.com.br\/blog\/?p=666"},"modified":"2019-04-15T12:11:54","modified_gmt":"2019-04-15T15:11:54","slug":"10-passos-plano-marketing-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.konteudos.com.br\/blog\/empreendedorismo\/2019\/02\/04\/10-passos-plano-marketing-digital\/","title":{"rendered":"Marketing digital: os 10 passos de um plano estrat\u00e9gico"},"content":{"rendered":"\n

Por Kelly Gomes<\/a> – O Marketing Digital<\/strong>, que tamb\u00e9m pode ser considerado um Marketing de Guerrilha<\/strong>, diferencia-se do Marketing Tradicional por ter sua estrat\u00e9gia exclusivamente baseada em tecnologia digital para alcan\u00e7ar seus objetivos; por\u00e9m, assim como no Marketing Tradicional, no Marketing de Conte\u00fado<\/strong> ou em qualquer outro tipo de Marketing, seu sucesso depende de um planejamento estrat\u00e9gico<\/strong> primoroso e que esteja completamente alinhado com os objetivos da empresa.<\/p>\n\n\n\n

\"Marketing<\/figure>\n\n\n\n

Quer saber se o Marketing Digital<\/strong> pode te ajudar profissionalmente? Com certeza! Bem planejado ele ajuda desde um sal\u00e3o de beleza em um bairro pequeno at\u00e9 uma multinacional presente em 20 pa\u00edses. Esse foi o caso da Rorato Im\u00f3veis<\/a> , uma empresa l\u00edder no mercado imobili\u00e1rio, em Passo Fundo – RS, que em pouco mais de um m\u00eas conseguiu retorno sobre seu investimento em Marketing Digital<\/strong>: 400 leads interessados em como comprar uma casa, nos melhores locais da cidade, al\u00e9m de 272% de retorno sobre o investimento (ROI). Como? Simples: com um planejamento estrat\u00e9gico<\/strong> bem estruturado que continha a\u00e7\u00f5es de Marketing de Conte\u00fado<\/strong>, Google Adwords<\/strong>, Facebook ads<\/strong> e landing pages. Em suma, nada de extraordin\u00e1rio, apenas bem planejado.<\/p>\n\n\n\n

E para que voc\u00ea tamb\u00e9m tenha sucesso, preparei um passo a passo de como fazer um Planejamento Impec\u00e1vel para o seu Marketing Digital<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n

Marketing Digital: os 10 passos de um plano estrat\u00e9gico<\/strong><\/h1>\n\n\n\n
\"Os<\/figure>\n\n\n\n
1. An\u00e1lise e Mapeamento de Mercado<\/strong>  <\/h5>\n\n\n\n

Quando se trata de mapear um mercado no ambiente online, a ideia \u00e9 saber tudo sobre seus concorrentes. Por exemplo, quem s\u00e3o, como est\u00e3o posicionados e o que est\u00e3o fazendo para manter o posicionamento ou melhor\u00e1-lo. E, diante dessas informa\u00e7\u00f5es, entender qual \u00e9 a melhor maneira de atacar.  O mapeamento online tem os mesmos objetivos do offline, mas os dados analisados s\u00e3o bem diferentes. Por exemplo, segundo o Content Marketing Institute<\/a> \u00e9 extremamente importante voc\u00ea conhecer qual a palavra-chave mais buscada com rela\u00e7\u00e3o ao seu segmento para descobrir quem s\u00e3o seus principais concorrentes e o volume de tr\u00e1fego de cada um. Outro fator importante a conhecer \u00e9 qual ou quais as palavras-chave que cada um est\u00e1 usando.<\/p>\n\n\n\n

2. Defini\u00e7\u00e3o dos Objetivos<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Sem saber o que se quer, chega-se a qualquer lugar, raramente ao lugar certo. Antes de tudo, voc\u00ea tem que tra\u00e7ar objetivos claros para seu plano. Por exemplo: atrair leads qualificados para o site de sua empresa, aumentar o \u00edndice de convers\u00e3o, trabalhar o fortalecimento de marca, entre outros. Mas n\u00e3o se esque\u00e7a, os objetivos t\u00eam de ser realistas e de acordo com a verba que tem para investir. Querer o mundo investindo R$1,00 \u00e9 mais ing\u00eanuo que poss\u00edvel. <\/p>\n\n\n\n

3. Defini\u00e7\u00e3o dos KPIs<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Sem KPIs <\/a>n\u00e3o d\u00e1. Nem comece. KPIs ou voc\u00ea define ou voc\u00ea define. Por serem indicadores-chave de desempenho, s\u00e3o eles que te ajudar\u00e3o a medir os resultados de suas campanhas. Portanto, se voc\u00ea n\u00e3o tiver um ponto de partida, n\u00e3o saber\u00e1 para onde voltar se necess\u00e1rio. Por exemplo, se eu disser “Ele pesa 200 Kg\u201d; isso \u00e9 bom ou ruim? N\u00e3o d\u00e1 para saber. Mas se eu disser \u201c Ele pesa 200Kg e seu IMC \u00e9 61,72\u201d j\u00e1 d\u00e1 para eu saber: ele est\u00e1 obeso grau III e isso n\u00e3o \u00e9 bom. Logo, a primeira informa\u00e7\u00e3o \u00e9 apenas uma m\u00e9trica, mas a segunda \u00e9 um KPI, e \u00e9 deles que voc\u00ea precisa.<\/p>\n\n\n\n

4. Defini\u00e7\u00e3o do P\u00fablico-Alvo<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Se voc\u00ea n\u00e3o souber para quem quer vender como \u00e9 que vai direcionar suas a\u00e7\u00f5es? Antes de tudo, voc\u00ea tem que conhecer seu p\u00fablico-alvo como conhece a si mesmo. Uma boa maneira de fazer isso \u00e9 descrevendo seu p\u00fablico como se fosse um personagem. Por exemplo, com o que se parece, onde ele est\u00e1, seus h\u00e1bitos, sua rotina, lugares que frequenta, sua hist\u00f3ria, seus gostos, os dispositivos que mais usam, e assim por diante.<\/p>\n\n\n\n

5. Defini\u00e7\u00e3o da Estrat\u00e9gia de Atra\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Depois de conhecer seu p\u00fablico dos p\u00e9s \u00e0 cabe\u00e7a, \u00e9 hora de decidir se a sua estrat\u00e9gia de atra\u00e7\u00e3o ser\u00e1 org\u00e2nica (Marketing de Conte\u00fado<\/strong>), paga (an\u00fancios online) ou h\u00edbrida (ambos). Em s\u00edntese, essa estrat\u00e9gia tem muito a ver com o or\u00e7amento que sua empresa tem para investir em Marketing Digital<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

6. Plano Estrat\u00e9gico de Marketing de Conte\u00fado\/ Plano Estrat\u00e9gico de an\u00fancios online<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

J\u00e1 decidiu? Ent\u00e3o, agora \u00e9 a hora de fazer um planejamento para cada situa\u00e7\u00e3o. Para um Plano Estrat\u00e9gico de Marketing de Conte\u00fado, sugiro o artigo Plano Estrat\u00e9gico de Marketing de Conte\u00fado em 9 passos<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

7. An\u00e1lise de Or\u00e7amento\/ Readequa\u00e7\u00e3o dos Planos<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Analisar o or\u00e7amento significa voc\u00ea saber o quanto tem dispon\u00edvel para as a\u00e7\u00f5es descritas nos planos de Marketing de Conte\u00fado<\/strong> e de An\u00fancios Online. Entendendo isso, \u00e9 hora de voc\u00ea colocar cada a\u00e7\u00e3o com sua respectiva verba. Por exemplo, vamos supor que eu tenha R$ 5 mil por m\u00eas para investir em a\u00e7\u00f5es de Marketing Digital<\/strong>. Depois de analisar todos os itens anteriores, eu decido que o melhor \u00e9 investir R$ 3 mil em Marketing de Conte\u00fado<\/strong> (produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado de qualidade para Blog e Facebook), R$1 mil em an\u00fancios no Facebook e R$ 1 mil em an\u00fancios no Google. Mas, no meu plano estava escrito que o Twitter e o Pinterest tamb\u00e9m eram interessantes para o meu tipo de neg\u00f3cio, por\u00e9m,  a verba ficou curta. O que fazer? Readequar os planos: ou voc\u00ea elimina algumas a\u00e7\u00f5es ou distribui melhor a verba entre elas. Mas, entenda que diminuir a verba para uma determinada a\u00e7\u00e3o pode fazer com que ela demore mais tempo para dar um determinado resultado.  O Blog \u00e9 o t\u00edpico exemplo disso: as empresas diminuem a periodicidade de atualiza\u00e7\u00e3o do Blog, por causa da verba, e demoram mais para colher seus resultados.<\/p>\n\n\n\n

8. Implementa\u00e7\u00e3o e Execu\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Hora de colocar seu plano para funcionar. De acordo com o que estiver determinado nas a\u00e7\u00f5es dos planos de Marketing de Conte\u00fado<\/strong> e de An\u00fancios Online \u00e9 hora de come\u00e7ar a produzir, quer seja material para a busca org\u00e2nica ou paga. Detalhe, sempre cumprindo um cronograma.<\/p>\n\n\n\n

9. Mensura\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

N\u00e3o se pode gerenciar o que n\u00e3o se mede. Portanto, use seus KPIs e compreenda seu Retorno sobre o Investimento (ROI).<\/p>\n\n\n\n

10.Otimiza\u00e7\u00e3o da Taxa de Convers\u00e3o (CRO)<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Essa \u00e9 a fase de testar diferentes vers\u00f5es para uma mesma p\u00e1gina. Mas, o que isso quer dizer? Vamos supor que mensurando suas a\u00e7\u00f5es voc\u00ea perceba que alguma n\u00e3o tenha ido muito bem de acordo com o KPI estipulado. Voc\u00ea se pergunta:  \u201cO que houve? O conte\u00fado era \u00f3timo!\u201d Pois \u00e9, o conte\u00fado era \u00f3timo, mas a cor do bot\u00e3o para fazer o download do conte\u00fado \u00f3timo, n\u00e3o. Logo, hora de mexer na cor do bot\u00e3o de download. Isso \u00e9 CRO, voc\u00ea fazer testes em suas p\u00e1ginas para ver quais cores mais agradam, quais s\u00edmbolos, enfim, qualquer coisa que possa ser mudada pra aumentar suas convers\u00f5es. Por exemplo, grandes sites como Amazon,<\/a> eBay<\/a> e Dell<\/a> aplicam pelo o menos uma vez por semana um Teste A\/B<\/a>, como parte de seus trabalhos de Otimiza\u00e7\u00e3o de Convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Para entender mais sobre Marketing<\/strong> e Planejamento Estrat\u00e9gico<\/strong>, n\u00e3o deixe de ler os artigos Os 10 pecados mortais do marketing<\/a> e Planejamento estrat\u00e9gico em 6 etapas<\/a><\/p>\n\n

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