{"id":2745,"date":"2020-11-26T10:40:19","date_gmt":"2020-11-26T13:40:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.konteudos.com.br\/blog\/empreendedorismo\/?p=2745"},"modified":"2021-08-30T19:38:32","modified_gmt":"2021-08-30T22:38:32","slug":"como-vender-qualquer-coisa-a-qualquer-um","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.konteudos.com.br\/blog\/empreendedorismo\/2020\/11\/26\/como-vender-qualquer-coisa-a-qualquer-um\/","title":{"rendered":"Como vender qualquer coisa a qualquer um"},"content":{"rendered":"\n

Como vender qualquer coisa a qualquer um \u00e9 um livro recordista de vendas de Joe Girard. Ele \u00e9 refer\u00eancia para quem quer vender mais e fidelizar o cliente.<\/p>\n\n\n\n

Joe Girard teve uma inf\u00e2ncia turbulenta. E desde cedo, pela for\u00e7a das circunst\u00e2ncias, descobriu a sua paix\u00e3o por vendas.<\/p>\n\n\n\n

\"Como<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Foram quinze anos batendo recorde atr\u00e1s de recorde em uma concession\u00e1ria de ve\u00edculos. Foi ent\u00e3o que ele decidiu tornar-se palestrante e escritor motivacional.<\/p>\n\n\n\n

Durante o livro \u201cComo vender qualquer coisa a qualquer um\u201d o autor d\u00e1 diversas dicas para quem deseja realmente se destacar nas vendas.<\/p>\n\n\n\n

Dicas valiosas que inspiraram este artigo. D\u00e1 s\u00f3 uma conferida nessas 5 que separamos para voc\u00ea!<\/p>\n\n\n\n

1 – A lei de como vender qualquer coisa a qualquer um<\/h2>\n\n\n\n
\"Como<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Joe Girard apresenta diversas dicas interessantes durante o livro. Mas sem d\u00favida a lei dos 250 \u00e9 a que mais nos chamou a aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Girard diz que durante a nossa vida nos relacionamos em m\u00e9dia com 250 outras pessoas. Com exce\u00e7\u00e3o de uma celebridade, claro.<\/p>\n\n\n\n

Mas como ele chegou nessa conclus\u00e3o? O autor chegou aos n\u00fameros ap\u00f3s observar o dono de uma funer\u00e1ria distribuindo cart\u00f5es com a missa de s\u00e9timo dia no vel\u00f3rio da m\u00e3e de um amigo.<\/p>\n\n\n\n

Vendo aquilo ele decidiu questionar o propriet\u00e1rio da funer\u00e1ria. Afinal, como ele calculou a quantidade de cart\u00f5es?<\/p>\n\n\n\n

Foi ent\u00e3o que o empres\u00e1rio disse que havia estabelecido a quantia de 250 cart\u00f5es. Isso porque ele havia observado a quantidade de assinaturas no livro de registro de diversos vel\u00f3rios. E esse era o n\u00famero m\u00e9dio.<\/p>\n\n\n\n

Girard n\u00e3o satisfeito decidiu questionar outros donos de funer\u00e1rias. E incrivelmente a resposta foi a mesma.<\/p>\n\n\n\n

Bingo. O autor concluiu que um cliente n\u00e3o \u00e9 somente um cliente. Mas, sim, uma conex\u00e3o com uma m\u00e9dia de 250 pessoas.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea j\u00e1 sabe aonde quero chegar, certo? Se a sua empresa atender mal uma pessoa, sabe para quantas ela ir\u00e1 fazer a propaganda negativa? Em m\u00e9dia outras 250.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, se voc\u00ea quiser vender bem, \u00e9 preciso dar valor para cada cliente. Afinal, por tr\u00e1s dele existe uma conex\u00e3o gigantesca.<\/p>\n\n\n\n

2 – Construa v\u00ednculos duradouros com os clientes<\/h2>\n\n\n\n
\"Como<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Sabe por que Girard vendia tanto carro? Porque os clientes dele se sentiam especiais. N\u00e3o era uma simples rela\u00e7\u00e3o de compras.<\/p>\n\n\n\n

Girard oferecia cuidados que iam muito al\u00e9m. E na medida que ele foi se especializando na sua atividade foi percebendo a import\u00e2ncia de criar v\u00ednculos com seus clientes.<\/p>\n\n\n\n

Para ter uma ideia, ele enviava 13 cart\u00f5es por ano para eles. Um por m\u00eas. E um extra em dezembro perto do natal.<\/p>\n\n\n\n

Por que ele fazia isso? Para alimentar a sua rede. Mesmo que eles n\u00e3o fossem comprar todos os meses, se sentiam lembrados.<\/p>\n\n\n\n

E quando esses mesmos clientes fossem comprar um carro, atr\u00e1s de quem eles iriam? Certamente de Girard que se lembrou deles o ano todo.<\/p>\n\n\n\n

Hoje em dia o cart\u00e3o j\u00e1 se tornou algo do passado. No entanto, manter um v\u00ednculo com o cliente se tornou ainda mais f\u00e1cil.<\/p>\n\n\n\n

Sabe aquela mensagem no WhatsApp? Aquele feliz anivers\u00e1rio? Ou aquela pergunta para saber como o cliente est\u00e1? Ent\u00e3o, fa\u00e7a isso.<\/p>\n\n\n\n

Lembre-se das 250 conex\u00f5es por tr\u00e1s dele. Voc\u00ea manter o relacionamento com um cliente \u00e9 o mesmo que manter com 250 pessoas.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m:<\/strong> Jack Ma: de professor de ingl\u00eas a fundador da Alibaba<\/a><\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

3 – A estrat\u00e9gia do Birddogs no livro como vender qualquer coisa a qualquer um<\/h2>\n\n\n\n
\"Como<\/figure><\/div>\n\n\n\n

S\u00e3o muitas as estrat\u00e9gias narradas no livro de Girard. N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que ele possui mais de 150 p\u00e1ginas. <\/p>\n\n\n\n

Mas uma delas que tem um potencial fant\u00e1stico de sucesso \u00e9 a estrat\u00e9gia dos birddogs. <\/p>\n\n\n\n

Funcionava assim: Joe oferecia uma comiss\u00e3o de 25 d\u00f3lares para quem indicasse um comprador. Esse valor era pago para cada venda indicada.<\/p>\n\n\n\n

Seus clientes passaram ent\u00e3o a indic\u00e1-lo, e eles tornaram-se conhecidos como Birddogs. Portanto, Birddogs seriam, digamos, como os afiliados de hoje em dia.<\/p>\n\n\n\n

 O comprador quando ia \u00e0 ag\u00eancia chegava com um cart\u00e3o de visita contendo o nome do birddog no verso.<\/p>\n\n\n\n

E quanto mais Girard ampliava o seu networking com profissionais que tinham contato com o p\u00fablico, mais as suas vendas cresciam.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, hoje em dia essa estrat\u00e9gia \u00e9 muito usada no marketing. Os birddogs de hoje nada mais s\u00e3o que afiliados e influencers.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea quer vender mais, \u00e9 preciso encontrar pessoas que divulguem o seu produto. E que tamb\u00e9m sejam seguidas por diversas outras pessoas.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m:<\/strong> Joe Girard: segredos para vender do maior vendedor do mundo<\/a><\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

4 – Seja uma pessoa motivada sempre<\/h2>\n\n\n\n
\"A<\/figure><\/div>\n\n\n\n

De nada adianta voc\u00ea aplicar t\u00e9cnicas de vendas se n\u00e3o for uma pessoa altamente motivada.<\/p>\n\n\n\n

Durante o livro, Girard fala sobre sua hist\u00f3ria e sobre a import\u00e2ncia que o descr\u00e9dito do seu pai teve para o seu sucesso.<\/p>\n\n\n\n

Por conta desse descr\u00e9dito ele buscava sempre ser o melhor. Dar o melhor de si mesmo e mostrar que ele era absolutamente capaz.<\/p>\n\n\n\n

A mesma motiva\u00e7\u00e3o e paix\u00e3o que Girard tinha, voc\u00ea precisa ter. Acordar todos os dias com brilho nos olhos \u00e9 essencial.<\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, esse brilho precisa existir mesmo nos dias dif\u00edceis. Afinal, \u00e9 nos obst\u00e1culos que o grande vendedor se destaca dos demais.<\/p>\n\n\n\n

Girard deixa claro durante toda sua obra que a motiva\u00e7\u00e3o pessoal \u00e9 essencial. E que ela funciona, portanto, como uma mola propulsora.<\/p>\n\n\n\n

Isso para qualquer carreira e tamb\u00e9m para qualquer \u00e1rea do conhecimento. Sem d\u00favida alguma, Girard estava certo.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Fa\u00e7a o teste:<\/strong> Empreendedor ou profissional, qual o seu perfil?<\/a><\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

5 – A rela\u00e7\u00e3o com o cliente n\u00e3o termina com a venda<\/h2>\n\n\n\n
\"A<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Sabe por que os clientes deixavam de comprar carro com outros vendedores para comprar de Girard? Porque sabiam que o relacionamento com ele n\u00e3o terminaria ali.<\/p>\n\n\n\n

Caso o carro apresentasse qualquer problema eles teriam uma assist\u00eancia excepcional apenas com uma \u00fanica liga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Girard sabia que os carros poderiam apresentar problemas mec\u00e2nicos. E por isso usava a garantia de aux\u00edlio r\u00e1pido como forma de garantir a fideliza\u00e7\u00e3o do cliente.<\/p>\n\n\n\n

Em outras palavras, ele j\u00e1 aplicava o conceito atual do p\u00f3s-vendas. Afinal, ele n\u00e3o esperava o problema acontecer para entrar em contato com o cliente.<\/p>\n\n\n\n

Ele demonstrava preocupa\u00e7\u00e3o e cuidado. E \u00e9 justamente isso que as empresas precisam ter.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 por meio desse engajamento que voc\u00ea pode encontrar pontos a serem melhorados que n\u00e3o iam, de certo modo, gerar uma reclama\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Mas, ao conversar com o cliente ap\u00f3s a venda foi poss\u00edvel encontrar o ponto e melhor\u00e1-lo. Como resultado, as vendas v\u00e3o aumentar infalivelmente.<\/p>\n\n\n\n

Viu como \u00e9 poss\u00edvel vender qualquer coisa a qualquer um? Basta seguir as dicas de Joe Girard, um dos mais renomados escritores motivacionais de todos os tempos.<\/p>\n\n\n\n

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