{"id":2248,"date":"2020-02-03T10:03:10","date_gmt":"2020-02-03T13:03:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ead360graus.com.br\/blog\/?p=2248"},"modified":"2020-02-03T10:03:23","modified_gmt":"2020-02-03T13:03:23","slug":"a-arte-da-persuasao-borg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.konteudos.com.br\/blog\/empreendedorismo\/2020\/02\/03\/a-arte-da-persuasao-borg\/","title":{"rendered":"A arte da persuas\u00e3o"},"content":{"rendered":"\n

Segundo James Borg<\/a>, autor do livro “A Arte da persuas\u00e3o”, quem domina essa arte tem a maior fonte de vantagem competitiva na vida pessoal e profissional. Isso n\u00e3o serve somente para quem est\u00e1 em desenvolvimento de carreira. Afinal, serve tamb\u00e9m para quem empreende e precisa alavancar vendas e fechar bons neg\u00f3cios. O artigo “Como fazer amigos e influenciar pessoas”<\/a>, por exemplo, tamb\u00e9m fala disso, n\u00e3o deixe de ler.<\/p>\n\n\n\n

\"A<\/figure>\n\n\n\n

Girando em torno da afirma\u00e7\u00e3o “Consiga tudo o que quer sem precisar pedir”, Borg d\u00e1 v\u00e1rias dicas. Sim, dicas precios\u00edssimas de como transformar essa frase em realidade e ser um desbravador do sucesso.<\/p>\n\n\n\n

Separamos 4 bem interessantes de acordo com nosso olhar. Confira!<\/p>\n\n\n\n

Ah, e para conhecer todas as outras, basta clicar nesse link<\/a> e adquirir o livro online, da editora Saraiva. <\/p>\n\n\n\n

A arte da persuas\u00e3o em forma de dicas<\/h2>\n\n\n\n

1.Tenha empatia<\/h4>\n\n\n\n

Antes de tudo, uma pergunta. Voc\u00ea sabia que se conectar emocionalmente com as pessoas \u00e9 um passo para conseguir fazer com que elas fa\u00e7am o que voc\u00ea quer? Sim, aprender a ouvir com o cora\u00e7\u00e3o al\u00e9m de ouvir com os ouvidos \u00e9 essencial para que as pessoas prestem aten\u00e7\u00e3o em voc\u00ea e fiquem abertas para desenvolver uma rela\u00e7\u00e3o mesmo que distanciada. <\/p>\n\n\n\n

\"se<\/figure>\n\n\n\n

Sabe por que isso acontece? Porque a empatia n\u00e3o \u00e9 uma qualidade que pode ser fingida. Na verdade, as pessoas sentem quando o sentimento \u00e9 sincero; e, quando isso acontece, elas s\u00e3o receptivas. <\/p>\n\n\n\n

H\u00e1 uma frase que diz \u201cSe quer persuadir as pessoas, tem que falar com o seu cora\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea precisa mostrar com sinceridade sobre a raz\u00e3o pela qual as suas ideias s\u00e3o importantes para elas”. <\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o sabemos quem \u00e9 o autor da frase, mas ela \u00e9 perfeita para explicar o que a empatia pode fazer na hora de persuadir um cliente a comprar ou voc\u00ea conseguir ser promovido a um cargo de confian\u00e7a. <\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m:<\/strong> Zig Ziglar, inspira\u00e7\u00f5es para ser o melhor em vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n

2.Atente-se a linguagem corporal<\/h4>\n\n\n\n

Segundo Leonardo da Vinci, “a maioria das pessoas olha sem enxergar, ouve sem escutar, toca sem sentir, come sem saborear, move-se sem consci\u00eancia f\u00edsica… e fala sem pensar”. <\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, profunda essa observa\u00e7\u00e3o, n\u00e3o? Profunda e real. Afinal, a comunica\u00e7\u00e3o vai muito al\u00e9m de falar e escutar. Ela envolve toda uma linguagem corporal que muitas vezes diz mais que palavras. <\/p>\n\n\n\n

O recado aqui \u00e9 aprenda a emitir e ler os sinais certos para conseguir o que quer. Isso n\u00e3o tem a ver com a comunica\u00e7\u00e3o verbal, afinal, muitas vezes o que dizemos \u00e9 bem diferente do que pensamos e sentimos. <\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m:<\/strong> As 16 leis do sucesso<\/a><\/p>\n\n\n\n

3. Exercite a mem\u00f3ria<\/h4>\n\n\n\n

A princ\u00edpio, parece que a mem\u00f3ria n\u00e3o tem nada a ver com persuadir. Por\u00e9m, ledo engano, afinal a vida \u00e9 cheia de mem\u00f3rias e quem lembra tem vantagem. <\/p>\n\n\n\n

\"Quando<\/figure>\n\n\n\n

Uma vez um vendedor de carros estava para fechar uma venda de um jaguar quando recebeu a liga\u00e7\u00e3o do cliente cancelando tudo. Afinal, sua esposa tinha acabado de descobrir que estava com c\u00e2ncer e a fam\u00edlia perdera o ch\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Segundo o vendedor, ele ouviu seu cliente e disse que era para ele n\u00e3o se preocupar. Afinal, tudo daria certo. E, mesmo que aquele jaguar n\u00e3o estivesse mais dispon\u00edvel quando ele estivesse pronto para comprar de novo que ele encontraria outro t\u00e3o bom quanto para ele. <\/p>\n\n\n\n

Passaram-se 9 meses e o vendedor achou que deveria enviar uma mensagem para saber como estava a esposa de seu cliente. Ao receber a mensagem, o cliente ficou t\u00e3o feliz com a lembran\u00e7a do vendedor que ligou de volta e disse: “Sabe, minha esposa est\u00e1 muito bem, ela operou e estamos indo para a reta final do tratamento. Ela n\u00e3o corre mais o risco de morrer. Portanto, acho que tenho motivos para comemorar com um jaguar”. <\/p>\n\n\n\n

A mem\u00f3ria do vendedor e sua empatia pelo problema fizeram ele fechar o m\u00eas com mais de R$ 800 mil em vendas. N\u00e3o porque o jaguar custasse isso, mas que com essa atitude o cliente fez outras indica\u00e7\u00f5es que deram resultado.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, a arte da persuas\u00e3o tem tudo a ver com a mem\u00f3ria. Quando a gente lembra a gente faz o outro se sentir bem e para retribuir esse bem ele faz o que a gente quer. <\/p>\n\n\n\n

4. Fale a coisa certa na hora certa<\/h4>\n\n\n\n

Em princ\u00edpio, as palavras t\u00eam poder. Voc\u00ea j\u00e1 leu Alice atrav\u00e9s do espelho do escritor Lewis Carrol? Tem um di\u00e1logo no livro que \u00e9 assim:<\/p>\n\n\n\n

-Quando eu uso uma palavra – disse Humpty Dumpt, num tom bem desdenhoso – ela significa exatamente o que quero que signifique: nem mais, nem menos.<\/p>\n\n\n\n

-A quest\u00e3o \u00e9 – disse Alice – se voc\u00ea pode fazer as palavras significarem tantas coisas diferentes.<\/p>\n\n\n\n

-A quest\u00e3o – disse Humpty Dumpt – \u00e9 saber quem \u00e9 que manda – s\u00f3 isso.<\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m:<\/strong> Falar para liderar, 10 dicas de Her\u00f3doto Barbeiro<\/a><\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

*Esse artigo foi baseado no livro A Arte da persuas\u00e3o de James Borg, editora Saraiva. O trecho do di\u00e1logo entre Humpty Dumpt e Alice voc\u00ea encontra na p\u00e1gina 97 do livro. <\/p>\n\n

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