{"id":1694,"date":"2019-07-29T10:57:54","date_gmt":"2019-07-29T13:57:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ead360graus.com.br\/blog\/?p=1694"},"modified":"2019-10-02T12:25:16","modified_gmt":"2019-10-02T15:25:16","slug":"como-negociar-william-ury","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.konteudos.com.br\/blog\/empreendedorismo\/2019\/07\/29\/como-negociar-william-ury\/","title":{"rendered":"Como negociar: 5 dicas de quem tratou da paz entre a R\u00fassia e a Chech\u00eania"},"content":{"rendered":"\n

Como negociar? Essa \u00e9 sem sombra de d\u00favidas uma das principais quest\u00f5es que nos intrigam. Como algumas pessoas possuem uma habilidade acima da m\u00e9dia enquanto outras infelizmente fracassam nessa empreitada?<\/p>\n\n\n\n

Saber como negociar realmente pode parecer simples, mas n\u00e3o \u00e9. E \u00e9 justamente por isso que desenvolvemos esse artigo, para dar dicas infal\u00edveis sobre negocia\u00e7\u00e3o e aumentar as suas chances de vender mais.<\/a> Ent\u00e3o, vem com a gente!<\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m:<\/strong> “Gest\u00e3o de conflitos nas organiza\u00e7\u00f5es com Hilda Scarcella” <\/a><\/p>\n\n\n\n

Primeiramente, antes de come\u00e7ar a falar sobre negocia\u00e7\u00e3o, vamos apresentar um dos maiores experts no assunto \u201ccomo negociar\u201d: William Ury.
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Quem \u00e9 William Ury?<\/h2>\n\n\n\n
\"William<\/a>
Foto divulga\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

William Ury \u00e9 co-fundador do programa Harvard de Negocia\u00e7\u00e3o. Palestrante, escritor, acad\u00eamico e antrop\u00f3logo, ele ajudou a fundar a rede de negocia\u00e7\u00e3o com o ex-presidente americano Jimmy Carter. Dentre suas in\u00fameras obras podemos citar \u201cChegando ao sim com voc\u00ea mesmo\u201d, <\/a>escrita no ano de 2015.<\/p>\n\n\n\n

Ury tamb\u00e9m trabalhou como mediador de conflitos no Oriente M\u00e9dio, nos B\u00e1lc\u00e3s, na Uni\u00e3o Sovi\u00e9tica, Indon\u00e9sia, Chech\u00eania, Venezuela, entre outros pa\u00edses. Foi o fundador do projeto de negocia\u00e7\u00e3o nuclear de Harvard. <\/p>\n\n\n\n

Em 1984 publicou um relat\u00f3rio para a Ag\u00eancia de controle de armas dos Estados Unidos, onde entrevistou especialistas e funcion\u00e1rios do governo dos EUA e Uni\u00e3o Sovi\u00e9tica. O relat\u00f3rio serviu de base para a constru\u00e7\u00e3o do seu livro \u201cBeyond the Hotline\u201d<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Como voc\u00ea pode perceber, William Ury entende como poucos a arte de como negociar. Se continuarmos a falar dele, perderemos todo o artigo falando sobre seus feitos e m\u00e9ritos. Ent\u00e3o, vamos ao que interessa!
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Dicas infal\u00edveis de William Ury!<\/h2>\n\n\n\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 conhece um pouco melhor sobre o autor, vamos apresentar os cinco passos infal\u00edveis que ele escreveu em um de seus livros, \u201cComo chegar ao sim\u201d<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

\"William<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Aplicando corretamente cada uma dessas dicas nas suas negocia\u00e7\u00f5es empresariais, certamente voc\u00ea estar\u00e1 dando um passo para o sucesso nunca sonhado antes. Vamos, ent\u00e3o, \u00e0s dicas.
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Dica 1 de como negociar – Evite reagir, mantenha o autocontrole<\/h3>\n\n\n\n

Voc\u00ea j\u00e1 reparou que quando entramos em uma negocia\u00e7\u00e3o geralmente acabamos ficando tensos? E por que isso acontece?<\/p>\n\n\n\n

Normalmente, isso ocorre porque do outro lado temos um negociador com uma postura dura, inflex\u00edvel, intimidando-nos e buscando o conflito. Dessa forma, acabamos vendo-o como um verdadeiro oponente.<\/p>\n\n\n\n

Contudo, o primeiro passo \u00e9 evitar se deixar levar pela intimida\u00e7\u00e3o, pois ao perder o controle emocional voc\u00ea acabar\u00e1 tamb\u00e9m perdendo o foco dos seus objetivos. Isso lhe prejudicar\u00e1 na negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\"Em<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Ao perder o controle emocional, voc\u00ea tender\u00e1 a cometer tr\u00eas erros cruciais em uma negocia\u00e7\u00e3o, s\u00e3o eles:<\/p>\n\n\n\n