{"id":1319,"date":"2019-04-29T10:21:04","date_gmt":"2019-04-29T13:21:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ead360graus.com.br\/blog\/?p=1319"},"modified":"2020-03-31T15:09:56","modified_gmt":"2020-03-31T18:09:56","slug":"joe-girard-segredos-para-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.konteudos.com.br\/blog\/empreendedorismo\/2019\/04\/29\/joe-girard-segredos-para-vender\/","title":{"rendered":"Joe Girard: segredos para vender do maior vendedor do mundo"},"content":{"rendered":"\n

Voc\u00ea sabe quem foi Joe Girard<\/strong>? Se voc\u00ea quer ser um vendedor de sucesso<\/strong> saiba que voc\u00ea tem que conhecer este cara e seus segredos!<\/p>\n\n\n\n

\"O<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Antes de mais nada, Joe Girard<\/strong> figura no famoso livro dos recordes Guinness<\/a> como, simplesmente, \u201co maior vendedor do mundo\u201d. O que ele fez? Ele teve uma carreira de 14 anos como vendedor de carros na qual vendeu uma m\u00e9dia de 6 carros por dia…e no varejo, ou seja, um a um!<\/p>\n\n\n\n

A princ\u00edpio, com suas t\u00e9cnicas de vendas<\/strong>, ele vendeu mais carros e caminh\u00f5es do que qualquer outro vendedor. Mas, sua hist\u00f3ria n\u00e3o teve apenas louros. Ele foi expulso da escola, foi demitido de mais ou menos 40 empregos e tentou at\u00e9 mesmo ser ladr\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

No ano de 1949, ele teve um mentor que o inseriu na profiss\u00e3o de empreiteiro. Joe Girard<\/strong> estava indo bem, construindo v\u00e1rias casas, por\u00e9m, numa negocia\u00e7\u00e3o<\/a> malfeita, ele acabou entrando num neg\u00f3cio que mais para frente deixaria suas resid\u00eancias muito desvalorizadas. <\/p>\n\n\n\n

Com muitas d\u00edvidas e sem meios de obter rendimentos, Girard viu-se em uma situa\u00e7\u00e3o desesperadora, uma vez que n\u00e3o conseguia prover o sustento b\u00e1sico de sua fam\u00edlia. <\/p>\n\n\n\n

Deste modo, implorou por uma oportunidade como vendedor em uma concession\u00e1ria. E, levado pelo desespero, n\u00e3o descansou enquanto n\u00e3o vendeu alguns carros. Ele mostrou-se t\u00e3o agressivo em sua abordagem que seu chefe n\u00e3o o enxergou como um bom vendedor<\/strong>, ao contr\u00e1rio, demitiu-o por causar um clima ruim entre os demais vendedores. <\/p>\n\n\n\n

Foi ent\u00e3o\nque come\u00e7ou sua virada. Com esta primeira experi\u00eancia, o conhecimento de como vender<\/strong> e, o principal, certo de\nsua voca\u00e7\u00e3o, ele conseguiu uma oportunidade em outra concession\u00e1ria, onde ficou\nat\u00e9 se aposentar, em 1978. <\/p>\n\n\n\n

O segredo de Girard para ser um vendedor de sucesso<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Vamos ao que\ninteressa: como foi que este cara deu a volta por cima e qual \u00e9 a f\u00f3rmula\nm\u00e1gica para suas realiza\u00e7\u00f5es? <\/p>\n\n\n\n

Primeiro,\nvamos entender a lei 250 de Joe Girard. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Em princ\u00edpio, foi em um funeral que Girard teve um insight. Ele viu que eram distribu\u00eddos cart\u00f5es para os presentes e, ent\u00e3o, perguntou ao diretor da funer\u00e1ria como ele sabia quantos cart\u00f5es deviam ser impressos em cada funeral. O diretor respondeu que considerava uma m\u00e9dia de 250. Em outro funeral, percebeu a mesma coisa. Ent\u00e3o, ele pensou que cada pessoa deveria ter uns 250 contatos. <\/p>\n\n\n\n

O que\nsignifica isso: se ele fizesse um trabalho ruim com um cliente, ele perderia,\naproximadamente, 250 prospects<\/a>. Se ele\nfizesse um \u00f3timo trabalho, ele poderia ganhar 250 oportunidades de vendas!<\/p>\n\n\n\n

O que ele pensou: se eu ent\u00e3o construir um relacionamento de longo prazo com um cliente, 250 outros estar\u00e3o em meu c\u00edrculo. Por isso, Joe Girard,<\/strong> mais do que trabalhar pela venda, trabalhou por refer\u00eancias. <\/p>\n\n\n\n

As principais atitudes de Joe Girard para vender mais<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Sim, como vender mais<\/strong> e como ser um bom vendedor<\/strong> eram seu foco, por isso desenvolveu t\u00e9cnicas de vendas<\/strong> e estrat\u00e9gias de vendas<\/strong> de deixar qualquer um admirado, principalmente pela simplicidade da aplica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\"As<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Follow-up:<\/strong> j\u00e1 falamos sobre a import\u00e2ncia do follow-up efetivo no artigo \u2018Como ser um bom vendedor<\/a>\u2019. O que Joe Girard fazia? Ele ligava para seu cliente, ap\u00f3s algumas semanas da venda de um carro, para saber se estava tudo bem com o ve\u00edculo. Ent\u00e3o, se estivesse tudo bem, ele pedia para que o cliente indicasse-o a outras pessoas interessadas em comprar carros.<\/p>\n\n\n\n

Organiza\u00e7\u00e3o de dados sobre clientes:<\/strong> ele anotava todas as informa\u00e7\u00f5es pessoais\nsobre seus clientes (anivers\u00e1rio, costumes, informa\u00e7\u00f5es sobre filhos etc.).\nPara que? Para personalizar sua abordagem, sua conversa. Ele queria que a\npessoa se sentisse querida. E ele fazia tudo isso manualmente. Hoje em dia, h\u00e1\nferramentas que ajudam os vendedores, desde que usadas corretamente, como o sistema CRM<\/strong>.\n<\/p>\n\n\n\n

Cart\u00e3o de lembran\u00e7a:<\/strong> Ele mantinha uma frequ\u00eancia de envio de cart\u00f5es com mensagens para seus clientes (pois ele sabia que iriam precisar de novos carros ap\u00f3s algum tempo). Portanto, para n\u00e3o ficar cansativo ou muito mercadol\u00f3gico, ele enviava uma piadinha, dica ou cumprimento, dependendo do perfil. Hoje temos outras ferramentas para dar um \u201coi\u201d para o cliente. Mais f\u00e1ceis e modernas. <\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, o conceito \u00e9 o mesmo: n\u00e3o deixar que esque\u00e7am voc\u00ea.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Quer aprender outras t\u00e9cnicas e estrat\u00e9gias para vender bastante? “Quer sucesso em vendas: 10 filmes para inspirar”<\/a> pode te ajudar. \u00c9 uma leitura interessant\u00edssima!<\/p>\n\n\n\n

Outro artigo bem legal tamb\u00e9m \u00e9 o \u201cComo ser um bom vendedor: dicas importantes<\/a>\u201d. Temos a certeza de que vai gostar.<\/p>\n\n

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